Cómo conseguir prospectos con IA desde fuentes oficiales, paso a paso

Qué pasó

Una lista que antes tomaba una semana

Una empresa de seguridad necesitaba a quién tocarle la puerta. El servidor salió a buscar en fuentes públicas y volvió con 326 contactos de instituciones, cada uno con su cargo y su canal oficial. De esos, 200 quedaron con confianza alta: aparecían en dos fuentes distintas. Tomó 40 minutos y tres agentes trabajando en paralelo, uno listando, uno verificando y uno redactando cómo abordar a cada quien.

El método

Los seis pasos, para que lo hagas tú

1. Paso 01

   Contexto primero

   Un archivo CLAUDE.md con tu negocio, a quién le vendes y qué no buscas. Claude Code lo lee en cada sesión: esa es la memoria. Sin ese archivo, cada conversación empieza de cero y te devuelve listas genéricas.

   CLAUDE.md — ejemplo

   # Negocio
   Mantenimiento de equipos de frío.
   Ticket promedio: 800 USD. Ciudad: Quito.
   
   # A quién le vendemos
   Jefe de mantenimiento. Locales de 5 a 60 sucursales.
   
   # Qué NO buscamos
   Casas ni cadenas con taller propio.
   
   # Reglas
   Solo canales públicos, nunca bases compradas.
   Dos fuentes por contacto o no entra.

   docs.claude.com · memoria

2. Paso 02

   Investiga con /last30days

   Es un plugin gratuito de Claude Code. Te trae lo que se dijo de tu sector en los últimos 30 días y los nombres que importan: quién cambió de cargo, qué institución abrió concurso, qué se rompió y a quién le dolió. Ese es el material del primer mensaje.

   Instalación

   /plugin marketplace add mvanhorn/last30days-skill
   /plugin install last30days@last30days-skill

   github.com/mvanhorn/last30days-skill

3. Paso 03

   Lista desde fuentes oficiales

   El organismo electoral, el registro de contrataciones, las webs institucionales, los directorios gremiales. Todo a un CSV con nombre, cargo, institución y la URL de donde salió. Cada fila lleva su fuente escrita al lado.

   Bases compradas nunca. No sabes de dónde salieron, la mitad está muerta y te quema el dominio en la primera tanda.

4. Paso 04

   Verifica con navegador

   Playwright abre cada web y cada red social y confirma que el contacto exista hoy: que el cargo siga, que el correo institucional esté publicado, que el perfil sea el mismo. Si no aparece en dos fuentes, no existe y sale de la lista.

   playwright.dev

5. Paso 05

   Confianza por fila

   Cada fila se marca alta, media o baja según cuántas fuentes coincidan y qué tan fresca sea la última. Solo se le escribe a la alta. La media espera otra pasada; la baja se descarta.

   Ejemplo con datos ficticios

   Institución	Cargo	Fuentes	Confianza
   Alcaldía de [ciudad]	Jefe de compras	2	alta
   Hospital [nombre]	Administrador	1	media
   Colegio [nombre]	Rector	0	baja

6. Paso 06

   Reparte en agentes

   Uno lista, otro verifica, otro redacta cómo abordar a cada contacto. Corren en paralelo y cada uno entrega su parte. Al final revisas tú, antes de mandar nada: el agente arma el borrador, la decisión de a quién se le escribe sigue siendo tuya.

   docs.claude.com · subagentes

Cierre

Todo por canales públicos, ni un celular personal.

Episodio

EP. 02 — Prospectos

Tomas

30

Créditos

0

Tiempo

90 min

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